ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y GERENCIA

CASO:
“SAPOLIO: cuando la competencia hace agua”

Asignatura: Marketing Operacional.

Profesor: Carlos Cavani Grau

MAYO 2011 “SAPOLIO: cuando la competencia hace agua”

1. RESUMEN DEL CASO
Cuando INTRADEVCO le compra a P&G la marca Sapolio sorprendió a todo el mercado con su estrategia de marketing. Gracias a la compra de Sapolio y una estrategia de extensión de marca con detergente, ceras y lavavajillas, Intradevco logro colocarse como la segundo en detergentes en Lima con el 10.3% de participación en el mercado.

Luego del éxito de SAPOLIO al retar a la competencia, Intradevco siguió incursionando en el rubro de la limpieza, esta vez con la crema dental y …ver más…

5. PONER EN PRÁCTICA LA SOLUCIÓN ¿Qué ocurriría si diversificamos los productos? Creemos que al diversificar nuestros productos arrasaremos con la competencia como ya se ha hecho antes esto se hará gracias a que contaremos con una gran variedad de productos a escoger por el usuario y además este sabrá que ese producto se fabrica aquí en el Perú esto será de gran ayuda ya que es el plus que nos impulsa en las ventas.

SOLUCION A LAS PREGUNTAS DEL CASO:
1.-Desde el punto de vista del consumidor investigue y sistematice las características organolépticas de cada uno de los dentífricos que compiten en el mercado limeño.
RESPUESTA:
Dento: Es más barato, es de buena calidad, existen muchas promociones, tipos de pasta dentales (para niños-adultos) así como también sabores y todo tipo de cuidado. Y es producto peruano.
Colgate - Palmolive Perú: el producto es bueno, es de calidad, el precio es un poco elevado.
Colgate: existe una gran variedad de tipos de Colgate para todo tipo de edad y para todo tipo de problemas, con una gran variedad sabores para todo tipo de gustos.
Kolynos: dientes limpios pero el