Nombre: Platica de invisible a invencible
Autor: Enrique Gómez Gordillo
Objetivo de la plática: Comprender el entorno empresarial, aplicar técnicas de marketing para tener las mayores probabilidades de éxito.
Resumen:
+Introducción
Comentarios interesantes.-
La mayoría de los negocios fracasa por una mala estrategia de ventas
La clave para tener éxito es hacer, no saber.
Debemos considerarnos como solucionadores profesionales de problemas, hacer un diagnóstico al cliente y decirle cómo podemos llevarlo a un nivel superior de satisfacción
Datos relevantes.-
El porcentaje de las empresas que cierra el primer año después de su apertura es aproximadamente del 80 %

+Agenda de la plática.- -Una jungla llamada negocios
Los negocios son un …ver más…

3.- Dejar de ser el hacedor para ser el mercadologo, es decir dejar de preocuparse por solucionar todo en la empresa y empezar a delegar responsabilidades con la condición de dirigir y controlar a cada persona para que cumpla los objetivos de la empresa
4.-Es importante tener una base de clientes, es decir una vez que ya se haya concretado una venta con cualquier cliente debemos intentar crearle más necesidades o deseos con nuestros otros servicios , con la finalidad de seguir alimentado nuestras ventas
5.- Las personas reaccionamos a distintos mensajes dependiendo de nuestros gustos, edad, sexo ,preferencias etc , es importante tener esto en cuenta para detectar un problema importante para cada segmento de clientes y ofrecerles un PUV (propuesta única de ventas) que consiste en una propuesta de venta especial, diferenciada y adaptada para estos clientes
6.- Para buscar un tipo de problema específico para un segmento de población se debe de tener en cuenta para que segmento va dirigido nuestros servicios y de ahí destacar el problema y darle una propuesta para resolverlo.
7.- Todos los mensajes de ventas deben incluir un Problema importante,quien lo sufre( sector de clientes), la propuesta única de ventas, una razón para actuar ya e instrucciones claras de que hacer después
8.- Una propuesta sin oferta no vale la pena