Tabla de Contenido

I. INTRODUCCIÓN

En el año 1971 se funda en el Perú la Corporación Jeruth, organización que a través de los años ha logrado posicionarse como una de las corporaciones con mayor éxito en el mercado peruano.

La Corporación está conformada por nueve empresas dedicadas a la confección y comercialización de telas y prendas de vestir, el mercado inmobiliario y la consultoría. Estas empresas son: Samitex, Texcorp, Panorama, Global Sourcing, Primatex, Aneljo Inmobiliaria, América y las cadenas de tiendas El y Adams.

La empresa en la que se centrará el presente trabajo es Samitex, compañía fundada el 4 de Junio de 1984 y especializada en el vestir masculino en el Perú.

Samitex …ver más…

Por otro lado, se pretende alinear los procesos involucrados en la comercialización del producto a la misión y visión de la empresa de tal manera que permitan alcanzar sus metas más rápido.
Todo esto tiene que ir de la mano de una estrategia óptima de IT que permita estandarizar procesos, orientarse a las mejores prácticas, automatizar los procesos redundantes y relevar lo que tiene mayor importancia.

III. ALCANCE DEL TRABAJO

Este trabajo abarca el modelado y mejora de procesos por cadena de valor enfocado en dos áreas: comercialización estratégica y perspectiva del cliente.
En el primer punto se desarrollará todo lo relacionado con el producto en sí y el mercado al que abastece, enfocándonos solo en el mercado que genera beneficios y valor a la empresa. Este punto será la comercialización estratégica que abarca tanto el producto/mercado existente y el producto/mercado nuevo.
Este será desarrollado de acuerdo a la matriz de Ansoff, la cual es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff. Esta matriz mostrará las cuatro opciones de crecimiento para Samitex S.A formadas a partir del producto/mercado existente y los nuevos productos/mercados.

Fuente: Libro “Dirección y planificación estratégicas en las empresas y organizaciones”.

La matriz de Ansoff más que nada muestra el riesgo al que una estrategia específica te conllevará; es decir,