ALLEN DISTRIBUTION COMPANY

1. ¿Cuán importantes son las cuentas marginales para la Allen Distribution Company? ¿Qué aportan en la rentabilidad? ¿Cuáles son las desventajas de estas cuentas?

El departamento de crédito manejaba un presupuesto anual de 150.000 dólares y las perdidas por impagados en los últimos años representaban el 0,14% de las ventas; que principalmente se debían a los clientes marginales y constituían el 1,4% de las ventas a dichos clientes.

El beneficio bruto es del 8% con respecto a las ventas por lo cual lo importante era la correcta valoración de los clientes marginales, porque se estima que los buenos clientes cubren los gastos de explotación y generales de las compañía; por lo cual la selección y gestión de …ver más…

Las razones de actividad están mejores el periodo de cobranza y pago están en 22 y 23 días respectivamente es decir que su operación se mantiene con su eficiencia operativa. Lo único a destacar es que el periodo de pago pasó de 38 a 23 días de un año a otros lo cual resta liquidez. Adicional la rotación de inventarios ha aumentado de 9,5 a 15,6 lo que significa que la empresa esta demorando mas en su capacidad de generar ingresos; La rotación de activos totales es de 2,4 veces en 1967, por cada dólar invertido se vende 2,4 dólares.

En cuanto a la rentabilidad, el margen bruto es de 26,7% pero el margen neto es de 0,2%. Es decir que existen muchos gastos de administración y venta y amortizaciones que se consume la utilidad de la compañía. Por este motivo el retorno sobre la inversión es de 0,4% y el retorno sobre capital es de 1,1%.

Es conclusión la compañía no tiene problemas en la operación del negocio por lo que reflejan sus ratios de actividad donde en 1966 tienen mejores valores en rotación de inventario y en cuentas por cobrar que en el año anterior, el problema es su alta inversión en activos fijos debido a la rápida expansión del negocio y la compra de Meady Photo Compay en septiembre de 1966 que han sido financiado a través