A IMPORTÂNCIA DA MARCA: O CASO SALSA

RESUMO

Este artigo tem como objetivo discutir a influência das marcas e do produto diferenciado no comportamento de compra do consumidor, através de um “estudo de caso”: a “marca”
Salsa .
Um dos grandes desafios enfrentados pelas empresas passa pelo desenvolvimento de uma capacidade de diferenciação que não se baseie unicamente nos benefícios tangíveis do produto ou na competitividade pelo preço, pois, se assim for, mais rapidamente poderão ser ultrapassadas pela concorrência.
Neste sentido, as empresas valorizam as marcas enquanto fator competitivo forte, consistente e duradouro que, aliado às emoções, origina a “humanização”da estratégia de marketing. Começa-se hoje a descobrir a força e a magia das marcas enquanto entidades dotadas de personalidade e capazes de transmitir emoções que atraem os consumidores. Como metodologia de trabalho, utilizou-se a análise da evolução da empresa de um perfil tradicional (venda por agentes em lojas multimarcas) para um modelo de produção e comercialização assente na valorização de um conceito de “marca”, procedendo-se ainda à consideração de um conjunto de dados que evidenciam o crescimento da empresa, na sequência deste modelo de gestão de marca.
Após toda a análise, constatou-se, com este exemplo concreto, que a força da “marca” nos nossos tempos acaba por influenciar o comportamento de compra do consumidor em geral, tendo sido, no caso em análise, fator essencial do sucesso