707-P01
REV: FEBRUARY 18TH, 1998

KOTHAVALA, K.
GHEMAWAT, P.

Reposicionando a Ranbaxy
No segundo semestre de 1995, os Laboratórios Ranbaxy Ltda. foram premiados pelo excelente desempenho nas exportações, na área de pesquisa e no âmbito geral entre as empresas indianas. Estas e outras homenagens refletiam a história de realizações da empresa no cenário farmacêutico nacional.
A Ranbaxy começou a operar em 1962 e em meados dos anos 80, tornara-se uma das dez maiores empresas farmacêuticas na Índia, As vendas tiveram um aumento em dez vezes entre 1985 e 1995
(em Rúpias), pulando para Rs. 7,1 bilhões, o que ajudava a colocar a Ranbaxy em segundo lugar entre as empresas farmacêuticas domésticas, com 3,8% do mercado (versus os 5,5% …exibir mais conteúdo…

Da mesma maneira, os gastos em saúde representavam uma parcela muito pequena do PIB — menores, inclusive, que a de vários outros países pobres, como as de seu vizinho, o Sri Lanka. Menos de 5% de toda a população indiana tinha plano de saúde. A demanda por medicamentos não era atendida, principalmente nas áreas rurais. Além disso, os remédios tradicionais à base de ervas também competiam por essa demanda.
O baixo valor per capita das vendas de produtos farmacêuticos na Índia também era explicado, em parte, pela vigência de preços locais significantemente baixos. Estimava-se que os preços de produtos farmacêuticos na Índia eram de 1/5 a 1/10 dos preços norte-americanos, ficando entre os mais baixos do mundo. Os preços eram particularmente mais baratos nas vendas para hospitais e instituições que compravam a granel em grande quantidade, e um tanto mais caros nas vendas para o
“comércio” (via distribuidores ou atacadistas que vendiam para varejistas que, por sua vez, preparavam e vendiam medicamentos com ou sem prescrição médica) que incluía um volume significativo de produtos de marca (embora substituíveis).
Dentre muitas das razões historicamente responsáveis pelos baixos preços dos produtos farmacêuticos na Índia, a mais significativa era o Drug Price Control Order (DPCO). A versão de 1987 do DPCO estabelecia adicionais máximos de 75% a 100% sobre os custos de produção para