O planejamento da negociação
A importância de planejar uma negociação
Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como da dificuldade em articular e transcrever suas idéias.
Se essas premissas forem verdadeiras, conclui-se que uma preparação adequada para a negociação pode …exibir mais conteúdo…

- Fixar os limites – Para evitar que as pessoas firmem acordos e depois se arrependam ou se sintam frustradas com os resultados obtidos.
3 – Montagem do cenário para a negociação:
- Definir a agenda – Definir a agenda ou pauta da negociação;
- Determinar e preparar o local da negociação – Definir que tipo de ambiente e onde serão feitas as negociações.
- Identificar os participantes – Filtrar e determinar exatamente quais são as pessoas que realmente são importantes e necessárias para o bom andamento da negociação.
4 – Preparação final para a negociação:
- Analisar a outra parte – Avaliar as informações sobre o outro lado participante;
- Simular o processo de negociação – Nessa fase o negociador deve colocar à prova os argumentos e os procedimentos definidos inicialmente para a negociação;
- Definir estratégias e táticas – A partir de todos os dados e informações terem sido colhidos estabelecer a estratégia geral da negociação e as táticas apropriadas.

A Ética nas negociações

Preocupações éticas
Temos que ressaltar a