ANÁLISE DE MERCADO
Categoria de produto escolhida: Suco em caixa
Marcas pesquisadas: DelValle; Maguary e SuFresh

DelValle:

A marca DelValle pertence à Coca-Cola Company e foi pioneira no Brasil em trazer sucos de fruta pronto para beber. Atualmente é a líder de mercado. A linha Del Valle conta com opções para todos os momentos do dia, desde o café da manhã até o lanche com as crianças: Del Valle Mais, Kapo, Frut, Laranja Caseira e Limão&Nada.
A linha Del Valle Kapo (200 ml) tem as opções mais divertidas para o seu filho, com bebidas com os sabores: abacaxi, laranja, maracujá, morango e uva além do achocolatado.
A tradicional linha de Del Valle Mais (1 litro) conta com os seguintes sabores: abacaxi, caju, goiaba, manga, …exibir mais conteúdo…

Posicionamento e segmentação: O mercado de sucos, especificamente, é composto por quatro segmentos independentes: sucos em pó, sucos concentrados, sucos prontos para consumo e bebidas à base de soja. Cada um desses segmentos possui características próprias e caminhos estratégicos únicos. Cada um deles tem um target diferenciado, seus consumidores têm hábitos de consumo próprios e cada segmento apresenta características diferentes em termos de preço, distribuição e, claro, marcas. Cada segmento forma um grupo estratégico diferente, principalmente se definirmos como fim de cada um deles ser o mesmo: “refrescância” e matar a sede.
Hoje, esse segmento é composto por perto de 200 marcas, mas se iniciou em 1997 pela própria DEL VALLE, pela Jandaia e pela Santal. O mercado de sucos prontos, apesar de representar somente 7% da participação, apresenta um terço (33%) do valor do mercado. É um segmento, portanto, de maiores margens e menores pressões por preços, se comparado aos outros segmentos. A pequena participação em volumes de sucos prontos se deve, principalmente, ao seu preço e posicionamento que fazem que seu segmento de atuação sejam as classes econômicas mais altas.
O segmento de sucos prontos apresenta evolução constante em seus volumes de vendas, bem como nos valores vendidos. O crescimento do mercado vem acontecendo em função não só da DelValle, que, apesar de aumentar seus volumes, perde participação, mas em função do