Formação
De
Preço de Vendas

SALA: 19
PROFESSORA: Aline Soares Dantas
ALUNOS:
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1. Examine os gastos contidos na coluna “descrição” e tendo como base, e classifique-os em:

CD- Se o gasto é custo direto
CI - Se o gasto é custo indireto
Despesas - Se o gasto é uma despesa

2. Quais os nove fatores que influenciam a percepção de valor? Escolha dois desses fatores e explique como eles influenciam a percepção de valor.
Resposta:

Efeito preço de referencia;
Efeito comparação difícil;
Efeito custo de mudança;
Efeito preço-qualidade;
Efeito gasto;
Efeito beneficio final;
Efeito custo compartilhado;
Efeito justiça;
Efeito moldura.
Efeito Custo de Mudança: Quanto maior o custo adicional associado à mudança de fornecedores, menos sensíveis aos compradores se mostram ao preço de um produto.
Efeito Preço-Qualidade: Quando o preço define a qualidade a sensibilidade do cliente em relação ao preço menor.

3. Faça um pequeno resumo sobre a diferença que existe na formação do preço de venda de produtos e de serviços.

RESPOSTA:
Muitas vezes os serviços são percebidos pelos clientes como de baixa qualidade, porque as empresas de serviços operam segundo o marketing de produtos, sem fazer a devida diferença entre os dois segmentos de mercado. Vejo em muitos treinamentos que empresas