Avaliação Módulo 2
MBA Inteligência Mercado
Desempenho de vendas dos pacotes
Quad-play da NET
Juliano Uecker de Lima
Robson Giuseppe Nardi
Cláudia Abreu

Contexto
O grupo América Móvil – controlador da Claro, Embratel e NET Serviços no Brasil – anunciou nesta terça-feira (6/8/13) que iniciará a oferta de pacotes quadruple play: banda larga, telefonia fixa e móvel e TV por assinatura. O Combo Multi oferecerá ligações gratuitas entre os telefones fixos, da NET, e os celulares Claro de todo o país, dentro da proposta de convergência de serviços. As ligações entre telefones NET para outros fixos de outras operadoras também não terão cobrança adicional. A expectativa do grupo é impulsionar o uso dos telefones fixos e reforçar o efeito de clube, em que os usuários acabam aderindo ao serviço que oferece mais ligações gratuitas entre seu círculo social e familiar. “Acabou aquele negócio de não ligar para celular de fixo porque é muito caro. Agora o fixo vai explodir. As pessoas vão voltar a usar os fixos nas suas casas com grande intensidade que era um dos impecílios. Agora você pega a família de NET fone e de celular da Claro, forma uma tremenda comunidade, com que filho fala com pai, de fixo para móvel. Vai ser uma beleza”, declarou o presidente da NET, José Felix, em coletiva de lançamento do Combo Multi, durante a Feira e
Congresso ABTA 2013, realizado pela Associação Brasileira de TV por Assinatura.

Contexto
De acordo com o executivo, com o modelo Combo Multi, as pessoas não