Análise dos aspectos negociais no filme “12 homens e uma sentença” (“12 angry men”, 1957, dirigido por sidney lumet), para a disciplina "negociação e administração de conflitos do mba fgv

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0) O filme: 12 Homens e uma Sentença
O filme 12 Homens e uma Sentença, de 1957, dirigido por Sidney Lumet, mostra a reunião do júri do julgamento de um garoto acusado de parricídio.
Neste trabalho, todas as referências serão feitas a cenas do filme em questão e serão acompanhadas da referência de tempo em que a cena ocorre (h:mm:ss, hora, minuto e segundo).
Na cena inicial (0:01:21), o juiz dá seu pronunciamento para o júri, onde expõe os critérios que o júri deve seguir ao dar seu veredito:
• O crime que está sendo julgado é um homicídio premeditado, a “mais grave acusação em nossos tribunais”. Caso o veredito seja “culpado”, a pena de morte para o réu é mandatória;
• Se houver “dúvida razoável” sobre a culpa do réu, o júri deve
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Em cada um destes momentos, são revelados ao expectador os interesses por trás das posições dos jurados.
1.4 Apresentação
Várias apresentações ocorrem ao longo do filme. A mais relevante é a primeira rodada, logo após a primeira votação. O resultado desta votação é 11 para o veredito “culpado” e 1 para “inocente”. Apenas o jurado número 8 vota “inocente”.
Imediatamente após a primeira votação, ocorre uma rodada onde cada um dos jurados toma a palavra para expor os motivos que os levam a crer que o réu é culpado (0:15:00 a 0:31:00). Esta é uma tentativa de mostrar ao jurado número 8 os motivos pelos quais ele deveria mudar seu voto e assim atingir o veredito.
Ao final da exposição dos motivos de cada um, o expectador acaba conhecendo um pouco mais sobre a personalidade e as motivações de cada jurado para dar seu veredito. Neste momento é chamada outra votação e um dos jurados que tinha votado “culpado” muda seu voto para “inocente”.
1.5 Clarificação
À medida que a negociação sobre o veredito vai aquecendo, os jurados vão mudando seus votos, um a um, convencidos principalmente pelos argumentos do jurado número 8. Praticamente todos os 11 jurados que votaram para o veredito “culpado” no início passam por um processo de “apresentação – clarificação” e assim, fizeram suas concessões. Abaixo relatamos duas cenas onde ocorrem estes processos:
Cena

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