FACULDADE PADRÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS GOIÂNIA 2011/2 ALLAN DE SOUZA SILVA GERCIANE CARLA AGUIAR DE SOUZA PAULO CÉSAR CAIXETA ROSIMERE CRISTINA DE FARIA PLANEJAMENTO E PREVISÕES EM VENDAS Trabalho Avaliativo apresentado á disciplina de Administração de Vendas, Turma A6/AN3, do Curso de Administração De Empresas, da Faculdade Padrão como requisito parcial para obtenção da nota N1. ORIENTADORA: ADRIANA RAMOS GOIÂNIA 2011/2 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO
viagem, sendo os pedidos feitos no balcão, os pratos embalados e sem cobrança de 10% adicional. -Pedidos para entrega em casa (Delivery), sendo feita via telefone com adicional de uma taxa de entrega que é repessada ao motoqueiro. O Gerente de produção é responsável por verificar se o material necessário para a cozinha está com o estoque atualizado e guarnecido para a média de vendas pré-estabelecida. O Gerente de Pessoal é o responsável pelo quadro geral de funcionários da empresa, cuidando para
patrimonial com menor valor entre custo e o valor líquido de realização (VLR). Boneco perguntando o que é VLR??????????? Valor líquido realizável é definido como o preço de venda estimado no decurso ordinário da atividade empresarial deduzindo os custos estimados de conclusão e os custos estimados necessários para efetuar a venda. Quando apuramos o valor líquido realizável e o mesmo for menor que o custo, o montante excedido deverá ser objeto de constituição de provisão para perda, conforme o exemplo:
conta algumas variáveis que são determinantes para o bom uso deles. -Compatibilidade do programa com a máquina – software/hardware -Fácil entendimento e manuseio por todos. -Perfeita integração entre os vários módulos como estoques, vendas, compras, etc. Como benefícios ao uso de sistemas de informação que a empresa irá utilizar podemos destacar: Valor agregado aos produtos, maior segurança. Melhores serviços, vantagens competitivas, menos erros, maior precisão, produtos de melhor qualidade
contrato de compra e venda, explicando suas principais características e seus efeitos jurídicos; 2. Cite as principais sub-espécies de contrato de compra e venda, apontando suas características específicas; 3. Explique a quem pertence a responsabilidade dos débitos pertinentes à coisa vendida; 4. Disserte acerca da compra e venda entre cônjuges; 5. Disserte acerca do direito de preferência do locatário no contrato de compra e venda; 6. Cite quais são os pactos adjetos à compra e venda, apontando
transação de um imóvel, seja ele rural ou urbano. Hoje em dia, praticamente todas as vendas ocorrem com a participação e atuação de um corretor. Assim, o intermediário apresenta aos compradores o imóvel, esteja ele em fase de construção ou não, e disponibiliza as informações necessárias para efetuar a venda. Ser um Corretor de imóveis é ir além do planejado, é ser criativo, é encontrar outras formas de vender, é conhecer a parte burocrática do negócio, é ser persuasivo e objetivo. Uma qualidade
1 Sumário executivo Ser empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas mesmo não tendo forças. É caminhar para lugares desconhecidos mesmo sem bussola. É tomar atitudes que ninguém tomou. É ter a consciência que quem vence sem obstáculos triunfa sem gloria. É não esperar uma herança e sim construir uma história. Quantos projetos você deixou pra trás? Quantas vezes os seus temores bloquearam seus sonhos? Ser empreendedor não é esperar a felicidade acontecer e
treinamento e busca constante pela excelência no atendimento/vendas/pós vendas. MODULO I - TÉCNICAS A principal técnica de vendas é o conhecimento total do produto que você se dispõe a vender, quando o cliente percebe que você conhece o produto totalmente ele se sente seguro, acredita em você e estará muito propenso a fechar com você. Caso ele perceba que você não conhece, está inseguro, e que quer tentar enganá-lo, a venda está perdida. Caso você desconheça de algo não invente e não enrole, diga
do marketing e a descrição de como eles podem elaborar boas previsões de vendas. SISTEMA DE PESQUISA DE MARKETING: Pesquisa de marketing pode ser definida como a elaboração, a coleta, a análise e a edição de relatórios sistemáticos de dados e descobertas relevantes sobre uma situação específica de marketing enfrentada por uma empresa. É função do pesquisador oferecer uma visão clara da atitude e do comportamento de compra do consumidor. A maioria das grandes empresas contam com um departamento
distribuição da empresa, a partir das configurações: canal direto ou indireto. Em seguida, descrever, no caso da opção ter sido por canal indireto, os componentes do canal na busca de entender o papel de cada integrante. Desenhar a estrutura do canal, conforme material apresentado em Administração de Marketing II. O canal utilizado pela Esmalteria & Cia é o indireto, pois a nossa loja compra diretamente os esmaltes e os acessórios dos mais variados tipos de fabricantes e coloca para revenda de