Catedrática: Lic. Lilian Iveth Fernández

Asignatura: Toma de decisiones Trabajo: Actividad del II parcial

Fecha de entrega: 18 de marzo 2013

Índice

Introducción--------------------------------------------------------------3

Contenido--------------------------------------------------------------4-7

Conclusiones-------------------------------------------------------------8

Introducción

En el presente informe se presenta un caso de Lácteos una empresa nacional que realiza la explotación de cinco unidades estratégicas de negocios (U.E.N.): quesos, dulces de leche, confituras, frutas y verduras congeladas, y jugos …ver más…

La competencia continúa creciendo y varias empresas que producen regionalmente han
Entrado en el mercado vendiendo sus productos a cadenas de comercialización que marcan los quesos con sus nombres y los ofrecen a precios menores que las marcas de
Carácter nacional. La ganancia normal que deja un envase de queso para untar es del 25%, con un precio de venta de U$S 1 por envase. Las cadenas de supermercados que utilizan sus propios nombres en la venta de quesos tienen un menor beneficio por envase, pero lo compensan con altos volúmenes de ventas.

En la última reunión se han propuesto cuatro alternativas:

Alternativa 1 - Oferta combinación
Oferta especial en la que el cliente recibe una muestra gratis de queso fresco con la compra de un envase de queso para untar. Basándose en la experiencia anterior, el Departamento de Comercialización estima que esta idea podría incrementar las ventas en un 12% a corto plazo y se espera que se mantenga en este nivel. Se necesitarán 80.000 muestras de queso fresco para preparar esta oferta combinada, con un costo por muestra de U$S 0,25. Debido a que todas estas ofertas especiales se venden por adelantado, no habría sobrantes. Se puede tener pronta esta campaña en 60 días.

Alternativa 2 - Envase plástico a presión
El nuevo envase plástico propuesto por el Ingeniero Jefe de Laboratorio, es de diseño similar al que se usa para la venta de otros productos lácteos en las cadenas de supermercados. Consiste