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EL PRODUCTO OBSOLETO
Rho S.A. era una buena fábrica argentina. Su historia se remontaba a la década del 40, cuando un ramillete de empresas de origen alemán pasaron al control accionario local, como consecuencia de los cambios políticos.
De aquella original impronta germana casi no se conservaba nada, salvo la pasión por hacer las cosas bien. Sin embargo, Rho se las había arreglado no sólo para sobrevivir en el complicado escenario argentino, sino que además produjo, con el correr de los años, una sólida cultura organizacional donde descollaban valores como innovación permanente, flexibilidad y adaptación al cambio.
Rho fabricaba actualmente todo tipo de máquinas …ver más…

Las cosas iban muy bien para ambas firmas, cuando se produjo la segunda revolución Windows.
En realidad nadie pudo prever que lo que anunciaban hace una década algunas revistas de software pudiese llegar tan rápido. El hecho es que en pocos meses, la mayoría de los electrodomésticos comenzaron a ofrecerse en plaza con un tablero de control basado en una versión simplificada del Windows ce. La globalización, de la mano de la tecnología, habían obrado el portento.
Rápidamente los directivos de Rho y Klavell aceptaron este nuevo desafío que les proponía el mercado, logrando negociar el uso del pequeño sistema operativo y desarrollando nuevos modelos que aceptaran estos nuevos tableros de control.
La flexibilidad e innovación como valores daban buenos resultados para trabajar juntos, pero ...

Este caso está dirigido a estudiantes e investigadores. Si usted desea utilizarlo en un entrenamiento por favor verifique los términos y condiciones en http://www.solonegociadores.com/casos

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1. El Conflicto
Las dos empresas trabajaron con ahínco para ponerse a tono con el desafío mundial, y lo lograron. Sin embargo, en el almacén compartido por estos aliados estratégicos, había nada menos que:
¡ 1.200 tableros “antiguos” en stock !
El gerente de