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Caso
HONORARIOS PROFESIONALES
Georgina Marchetti recibió la carta documento con una fuerte mezcla de satisfacción y de miedo. El pasado volvía a ella y de una forma que le generaba una gran inseguridad. Si bien sabía que la sensación de necesidad de revancha que la invadía no era positiva para ninguna de las involucradas –incluyendo a elladecidió seguir adelante con su plan.
Historia
Tatiana Blumenfeld y Georgina Marchetti fueron socias en un estudio de investigación de mercado, consultoría de comunicación y estrategias de marketing hasta que en 1998 decidieron poner fin a su relación profesional cuando todavía les quedaba el suficiente margen para hablarse de manera …ver más…

Al mismo tiempo, estas compras les permitían “empujar” sus propios productos/servicios en los clientes (“para pagar esta compra que te parece si hacemos una encuesta de satisfacción de clientes, etc., etc).
Lo acordado en los casos de “canje por honorarios” era que se mantenía el acuerdo base y que una vez que se cobraran del familiar o amigo repartirían el dinero como si fuera efectivo pero la consultora que había contactado un amigo o que el consumidor era su grupo familiar se responsabilizaba frente a la otra por el valor de los honorarios.
Problemas
La sociedad entre Tatiana (Pali) y Georgina (Cuqui) funcionó muy bien hasta que, por un tema extralaboral la relación personal entre ambas profesionales se deterioró hasta que decidieron en 1999 terminar la sociedad de común acuerdo.
La división de honorarios como estaba pactada era enormemente motivante para conseguir clientes ya que una vez que los mismos eran captados generaba para la profesional que había realizado la venta, el 35% de lo facturado mientras esa empresa fuera cliente de CIS.
Si bien no fue lo planificado originalmente, por la necesidad de conseguir clientes, las socias prefirieron incentivar fuertemente la venta de servicios –tal vez ante la falta inicial de clientes- que la realización y ejecución de los trabajos.
Con el tiempo, los roles parecían haberse dividido entre las 2 socias ya que Tatiana