En la negociación, las partes interesadas intentaran resolver conflictos, que se da cuando una de las partes no esta de acuerdo con lo acordado, tratan de acordar alguna solución que beneficie a ambos y satisfaga sus intereses o necesidades.
Las contra tácticas viene a ser una tácticas usadas para contrarrestar las tácticas usadas por el adversario.
Las tácticas tiene una contraparte que viene a ser las contra tácticas, que nos ayudaran a equilibrar la situación en la que nos ah puesto nuestro adversario.
ESCUCHE
Escuchar es procesos que necesita de toda nuestra atención. Usted debe escuchar al emisor, para eso debe prestar atención, evite las distracciones, conéctese con el interlocutor, no se precipite a sacar conclusiones ni …ver más…

Un día Chuko Liang envío a casi todo su ejercito a luchar contra sus enemigo, mientras que el se quedaba descansando en su palacio, de pronto llego la noticia que un ejercito enemigo venia a capturar a Chuko Liang. El líder en lugar de asustarse, que fuera el propósito del enemigo, tratar que Chuko Liang se asustara y tome malas decisiones.
Chuko Liang ordeno a sus pequeño ejercito esconder y el se sentó en la parte más visible de su palacio, cuando las tropas enemigas llegaron se extrañaron de ver a Chuko Liang tan tranquilo, inmediatamente creyeron que era una trampa, ya que el era experto en eso, entonces la tropa enemiga salio casi huyendo del lugar al creer que era una trampa y que podían morir al enfrentarse a chuko Liang.

RESUMA
El negociador después de habrá expuesto sus puntos y de haber aclarado y precisado los términos de la negociación debe resumir todo lo que ah dicho.
Cuando usted intente impresionar a la otra parte con palabras se debe tener en cuenta que cuando más diga tantotas vulnerable se vuelve y perderá el control ya que le da ventajas a la otra parte de conocer su debilidad.
Ejemplo:
En las conferencias o en los debates políticos, los expositores después de argumentar sus posiciones o de hablar sobre algún tema no vuelven a repetir su tema para asegurarse que los oyentes hayan escuchado o comprendido lo que el expositor ah querido expresar, sino simplemente acuden al