Asignatura: Mercadotecnia Internacional
On Line

Dra. Susan Paz

Caso Practico DECO S.A
Tarea Individual Del III Parcial

Alumna: Anette Nadina Caballero Castillo
Cuenta: 200760110110

Tegucigalpa, M.D.C 30 de noviembre del 2013.

INTRODUCCION

El presente informe ha sido elaborado con la finalidad de presenter un diagnostico de exportacion de la empresa Espanola DECO Iluminacion. El diagnostico contiene desde los factores que constituyen el analisis DAFO, las causas de la seleccion de mercados, los criterios que conllevan a esta seleccion de cuales seran los mercados prioritarios, identificar los canales de distribucion que utiliza la empresa europea en los diferentes continents, y finalmente determinar las …ver más…

Debilidades
Es una pyme que cuenta con recursos financieros limitados.
Los canales de distribucion no cuentan con una semejanza en los precios de productos DECO.
Los canales de distribucion no tienen semejanza en la calidad del servicio al cliente.

Seleccion de Mercados
Criterios de Seleccion:
Elegir los mercados de expansion que tengan elevadas tasas de crecimiento economica, donde exista una demanda creciente de productos europeos de marca y diseño.
Establecer descuentos en funcion del volumen de compras.

Mercados Prioritarios:
Norteamerica y el Lejano Oriente.

Canales de Distribucion

Europa: Utiliza cuatro canales de distribucion, entre ellas estan: tiendas especializadas (50%), almacenes de material electric (20%), grandes almacenes (15%) y grandes superficies (15%).

Norteamerica: comercializa a traves de tiendas de distribucion exclusiva, permitiendoles diferenciarse de los productos “Made in Asia”

Latinoamerica: vende a traves de distribuidores en exclusiva con facilidades de almacenamiento y al mismo tiempo venden a distribuidores detallistas.

Asia: las ventas en Asia se realizan a traves de tradings, que son grandes empresas de Import-Export. Tambien buscara un socio commercial con objeto de conceder una licencia de fabricacion para producir en la zona, abaratar costes, y realizar un mejor servicio de distribucion.

Politica de Marketing Internacional