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411-S17

01 DE MARZO DE 2010

ERIK STAFFORD
JOEL L. HEILPRIN

op yo JEFFREY DEVOLDER

Hansson Private Label, Inc.:
Evaluando una inversión en expansión
Introducción

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En una fría noche de domingo, a finales de febrero del 2008, Tucker Hansson examinó, minuciosamente, una propuesta desarrollada por el equipo de fabricación de su empresa. Se requería una inversión de 50 millones de dólares para ampliar la capacidad de producción en Hansson
Private Label (Hansson o HPL). Para Hansson, empresa privada, esta sería una importante inversión, ya que no se había iniciado un proyecto de esa magnitud desde hacía más de una década, y la expansión no estaba exenta de riesgos significativos. Era probable que se …ver más…

Hansson fue un empresario en serie que había pasado los últimos nueve años comprando a empresas fabricantes y vendiendo sus productos para obtener ganancias después de mejorar su eficiencia y aumentar sus ventas. Compró HPL por 42 millones —25 millones de dólares de fondos propios y US
$17 millones que pidió prestado— que era (y se mantuvo) como la inversión individual más grande nunca antes hecha por él anteriormente. el. El estaba tratando de sacar provecho a lo que vio como la tendencia incipiente pero de gran alcance de sus productos de marca propia, aumentando su participación en la venta de productos al consumidor. Aunque era arriesgado efectuar la concentración de su riqueza en una sola inversión, Hansson creía que estaba pagando mucho menos que por los costos de reposición de los activos y confiaba en que el crecimiento de la marca propia aumentaría sin cesar.

No

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La evaluación de la marca registrada de Hansson mostró perspectivas de crecimiento que resultaron ser proféticas, y su persistente enfoque en la eficiencia de fabricación, gestión de gastos y servicio al cliente convirtió a HPL en un éxito. Ahora, HPL cuenta con la mayoría de los principales clientes minoristas nacionales y regionales. Hansson se había expandido en forma conservadora, sin añadir una importante capacidad hasta tener una visibilidad suficientemente clara de las posibilidades de venta a fin de