RESUMEN CASO GENRAD

Esta empresa fue fundada en 1915 y es pionera en el diseño; fabricación y empleo de instrumentos electrónicos de medida.
En el verano de 1975 se realiza una reunión con los directivos de cada una de las divisiones de Genrad en la cual todas presentaron como objetivo incrementar o mantener su participación de mercado y argumentaron que la continuación de los rigurosos controles de gasto resultarían perjudiciales en términos competitivos como organizacionales.
Bill Thurston era presidente y Director General de Genrad y se preguntaba si estos planes estaban en equilibrio con los recursos financieros de la empresa. Genrad venia presentando pérdidas los últimos 3 años y las relaciones con los acreedores no eran de lo …ver más…

La clave del éxito sería contar con un grupo de diseño de producto sensible y atento, orientado al mercado y capaz de desarrollar un continuo flujo de nuevos productos.
Lo anterior requería decidir donde comprometer los recursos y esfuerzos en I&D.
Se centraron discusiones sobre dos divisiones, La internacional y la SNT.
La SNT figura en uno de los mercados de mayor crecimiento y deseaba aumentar su participación de mercado. Aquí tenía dos fuertes competidores H&P y Teradyne
La división Internacional se había prestado a controversias ya que se quejaba de precios de transferencias injustos por parte de las divisiones de producto y asignación de costos elevados por parte de la oficina central y sugería que estos eran responsables de su baja rentabilidad.
Las divisiones de productos argumentaban que Internacional era una operación de alto costo y que había evadido la política de apretarse el cinturón.
Lamentablemente la dirección se mostró impotente frente a estas controversias contables y no había desarrollado un estudio detallado sobre las ventas internacionales por líneas de producto.
POSICION FINANCIERA
Mr. Thurston podía señalar el incremento en la rentabilidad que se había producido desde 1972. La mejora se debía en parte a la suspensión del proyecto del miniordenador que absorbía más de la cuarta parte del presupuesto de I&D; Una mayor eficiencia en la fabricación y una reducción en la línea de productos.