Caso Empresarial
Trap – Ease America: el gran queso de las ratoneras
Problemas Identificados:
1. No hicieron mucha publicidad, porque creyeron que el premio al concurso del mejor producto nuevo introducido en las exposiciones del National Hardware Show les daría una mejor publicidad y eso estimularía un mayor interés en los consumidores para obtener un mayor número de ventas.
2. Martha hizo investigaciones que no le dieron mucha información sobre el mercado meta al cual quería llegar.
3. El producto estaba orientado a amas de casa que a hombres. Al parecer los hombres estaban dispuestos a seguir comprando las trampas tradicionales, puede ser debido al tipo de publicidad que se le dio al producto y a la mala segmentación de …ver más…

 Martha era la única vendedora de la empresa.
 En estos pocos meses Martha había aprendido que no es fácil comercializar un producto nuevo.

PROMOCION:
 Tiene muy poco presupuesto para publicidad.
 La ratonera acaba de ganar el primer lugar en el concurso anual, seleccionado dentro de otros 300 nuevos productos.
 Pese a todas las ventajas y los esfuerzos de promoción, las ventas eran escazas.
 No ha logrado llegar verdaderamente al mercado objetivo.

Problemas en la Mezcla de Marketing:
 No se registraban compras repetidas.

 Los inversionistas de Trap-Ease America consideraban al negocio como una oportunidad única de su vida, “la innovadora ratonera” y no como la ratonera que ayudaría a sus clientes a resolver sus problemas.

 Muchos detallistas tenían las muestras de las ratoneras como objeto de decoración.

 Martha dudaba que si la ratonera se compraba como novedad o como una solución para el problema con los ratones.

 El grupo de inversionistas se encontraba impaciente.

 Habían comprometido un presupuesto de unos $ 250 mil para gastos fijos y administrativos del primer año, sin incluir gastos de mercadotecnia; por lo que se esperaba que las ventas sean suficientes para cubrir dichos gastos y obtener utilidades razonables.

5. ¿Quién es la competencia de Trap-Ease América?

 Veneno para ratas
 Trampas tradicionales
 Exterminadores

6. ¿De que forma cambiaria la estrategia de