Caso: Grolsch: Growing Globally
MBA – Estrategia y competitividad

1. ¿Por qué Grolsch debía globalizarse y que tan bien lo ha hecho?

Grolsch debía globalizarse debido al estancamiento del mercado Holandés en la década de los 1970, además de tener como misión el posicionamiento de su marca Premium la cual tiene un perfil de producto internacional, esto tomando como ejemplo su competidor Heineken.

Incursionó en los mercados que consideró como claves, por lo cual el volumen internacional alcanzó para el año 2007 el 51,55% del volumen total de ventas de la compañía. Ha logrado ingresar a los mercados del Este y Oeste de Europa, Norte América y Australia, esto mediante sus marcas Premium Grolsch y Amsterdam para el …ver más…

es el 25% del Volumen total de Grosch y el 1.5% del mercado Total de U.K.

Distribución Directa en Francia
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Enfocada en la Distribución de Amsterdan

Adquisición de Fabricas en Polonia Y Alemania
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No tuvieron éxito y parecería que Improvisaran

Distribución en Portugal y España
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En Portugal Adquirió parte Cereuro para luego venderla, y en España Heineken Compro la empresa que la distribuía.

Participación en nueva Fabrica Rusia
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No tuvieron éxito y parecería que Improvisaran Vende Su participación a Efes para la distribución de Amsterdan en Rusia

Distribución, ventas y Marqueting por medio de Anheuser-Busch en USA.
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Cuadruplico el Volumen de ventas en USA, pero al ser Comprado por Sab Miller esta negociación se terminará inevitablemente.

Abre oficinas en Brasil Y China
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Retrocede y se enfoca en Mercados Desarrollados

Distribuidor Canadiense
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Además de la licencia de distribución también entrego la licencia para Fabricar
Decrecer Costos
Mejora Procesos, Automatización
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La nueva planta optimiza el proceso y va traer ahorros para el proceso de Fabricación, cabe notar que el Número de empleados no ha variado, desde la apertura de la nueva planta. Ubicación
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La ubicación de la nueva planta se pensó para mejorar rentabilidad, 200 Km del puerto

Alianzas para Distribuir
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Los costos de operación son menores
Diferenciación / dispuesto a pagar
Calidad
+ La diferenciación de la Marca es la fortaleza de