CASO ZUCAMOR S.A: COMPETENCIA GLOBAL EN ARGENTINA

1. Qué posición estratégica le recomienda a Zucamor? Escoja entre diferenciación y liderazgo en costos para ganar participación en el mercado? Porque?

Consideramos que Zucamor debe realizar una estrategia que ataque los dos frentes; diferenciación generando la propuesta de valor que muestre los beneficios para sus clientes, con argumentos de ventas direccionados a solucionar los problemas de los mismo y generando valor agregado a sus productos. No obstante, la realidad de la globalización hace que Zucamor deba también volverse más eficiente en sus procesos para disminuir sus costos y poder ganar participación en el mercado, Zucamor no puede seguir siendo la empresa de costos más …ver más…

3. Haga un análisis con respecto a productos, mercados, clientes y competidores en cada uno de los siguientes escenarios?

* Cuales productos de la tabla C debería fabricar la empresa?

Zucamor debería fabricar los productos que más aportan a la contribución total y tratar de abrir mercado para estos, ya que algunos de los que más contribuyen son los de menores volúmenes de ventas reportados.

Los productos de la tabla que tiene un porcentaje de contribución mayor al 60% son los siguientes: Z4, Z5, B4, B 5/6, B 4/6.

Z4 tiene un margen de contribución del 0.31$/m2 y la contribución en el porcentaje total es del 12% de las ganancias y el volumen de fabricación total de la planta es el 24% en placas livianas. Z5 tiene un margen de contribución del 0.33$/m2 y una contribución del 61% y el volumen de fabricación total de la planta es el 6% solamente en placas livianas. B 5/6 tiene un margen de contribución del 0.45$/m2 y una contribución del 64% y el volumen de fabricación total de la planta es el 1% solamente en placas intermedias. B 4/6 tiene un margen de contribución del 0.4$/m2 y una contribución del 60% y el volumen de fabricación total de la planta es el 1% solamente en placas livianas.

* Para cuales clientes del anexo 8?
En el anexo 8 se observa que los principales clientes en volumen de compra es la