INTRODUCCIÓN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.[1]

El documento busca hacer una descripción general de la empresa Terpel, que nos permitirá servir de base para proyectar nuestro plan de mercadeo orientado específicamente hacia …ver más…

3. MERCADO[4]

El mercado al que se dirige el producto es al de automóviles, el número máximo de compradores para este mercado es 3.876.218. Terpel cuenta con una participación del 12% equivalente a 562.294 aproximadamente de compradores en promedio potenciales. Este producto es adquirido por los compradores cada 10.000 KM o cada tres meses en promedio. Es distribuido través de sus canales de las estaciones de servicio, supermercados e hipermercados de grandes superficies, servitecas, talleres y almacenes automotrices entre otros.

4. ANÁLISIS DEL MERCADO[5]

4.1 NÚMERO DE COMPRADORES

Mintransporte figuran a 2008, un total de un 3.876.218 automóviles, 385.833 camionetas y 423.730 camperos[6].

Terpel cuenta con una participación del 12% del mercado de lubricantes es decir que el número de compradores en promedio esta alrededor de 562.294[7]. Y el máximo esta en 3.876.218 automóviles.

4.2 TASA DE COMPRA

Este producto es adquirido cada por los consumidores aproximadamente cada tres meses o 10.000 KM.

4.3 POTENCIAL DEL MERCADO DE AUTOMOVILES

3.876.218 * 4 veces al año = 15.504.872
Demanda primaria Terpel: 562.294 * 4 veces al año = 2.249.176

4.4 POTENCIAL DEL MERCADO EN PESOS

3.876.218 * 4 * $22.164 = $343.649.983.000
Terpel: 562.294 * 4 * $18.200 = $ 40.935.003.200

4.5 DONDE COMPRA

Las Estaciones de Servicio, las pymes, los distribuidores