TEORÍA DE LA AUTOPERCEPCIÓN

EXPONENTE

Propuesto por Daryl Bem.

FUNDAMENTACIÓN La teoría de la autopercepción propuesta por Daryl Bem (1967- 1972 ) se propuso como una alternativa a la teoría de la disonancia cognitiva, que desafió la teoría al plantear que las personas no siempre sufren un estado motivacional aversivo sino que las actitudes de la gente se basan en las auto-percepciones que tienen de sus conductas. Según esta teoría, los efectos anteriores se deben a que la gente se basa en su propio comportamiento a la hora de deducir sus propias actitudes. Esto es lo mismo que hacemos cuando deducimos las actitudes de los demás. Si A pega a B, inferimos que a A no le gusta B. De la misma forma, si yo me sorprendo …ver más…

* Si imitamos a una persona que sufre descargas, presentamos el patrón de activación propio de estar sufriendo (tasa cardiaca alta, sudoración...). * Si asentimos con la cabeza mientras nos dicen algo, luego estamos más de acuerdo con lo que nos han dicho que si lo escuchamos mientras hacemos el gesto de decir que no.

2. PROBLEMAS DE LA TEORÍA

A pesar de su simplicidad, la teoría de la autopercepción no puede explicar todos los hechos que explica la teoría de la disonancia cognitiva. Un problema de la teoría de la autopercepción es que asume que las personas no tienen actitudes antes de que se produzca su conducta. Sin embargo, suele suceder lo contrario. Solemos tener actitudes antes de comportarnos de determinada forma. Y estas actitudes pueden cambiar como resultado de nuestro comportamiento, tal y como predice la teoría de la disonancia cognitiva. Por tanto, la teoría de la autopercepción sólo puede aplicarse a situaciones en las que aún no hay actitudes formadas o estas son muy débiles.

3. ACTIVACIÓN E INCOMODIDAD

La teoría de la disonancia cognitiva, a diferencia de la de Bem, supone que el estado de disonancia resulta incómodo. Los experimentos respaldan a la teoría de la disonancia cognitiva también en este sentido. En un experimento (Pallak& Pittman, 1972) se indujo a la mitad de los participantes un estado de disonancia. A continuación todos ellos debían