Técnicas de venta en una óptica independiente
Es un libro del doctor Edward De Bono en el cual el autor expone una metodología para llevar acabo discusiones y toma de decisiones en grupo.
En el libro De Bono expone y afirma que se puede aprender el pensamiento creativo como se aprende cualquier otra habilidad.
Para esto se deberá racionalizar la confusión.
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
La premisa de este método es que el cerebro humano piensa a través de unos caminos que pueden ser identificados, acceder a ellos y así planear un uso de estos caminos de forma estructurada para desarrollar estrategias de pensamiento para temas particulares. El Dr. de Bono identifica cinco distintos estados en los cuales el cerebro puede ser "sensitivizado". En cada uno …ver más…
Los sombreros nos permiten evitar esto de forma que todas consideremos los problemas, los beneficios o los hechos, reduciendo distracciones y apoyando la polinización cruzada del pensamiento. Esto se consigue porque todo el mundo puede ponerse, p.ej, el sombrero blanco a la vez y luego todas juntas ponerse el siguiente sombrero, de esta forma todos los presentes piensan del mismo modo a la vez, la única excepción sería la moderadora que tendería a llevar el sombrero azul durante todo el tiempo para hacer progresar las cosas efectivamente.
Algunas diferencias:
PENSAMIENTO VERTICAL PENSAMIENTO LATERAL
|Avanza de manera secuencial |Avanza a saltos |
|Cada paso tiene que ser correcto |No es necesaria la corrección de cada paso |
|Toda información que se busca tiene relación con el problema |La información buscada puede no tener relación con el problema |
|Se desecha toda idea que no tenga base sólida. |Valen todas las ideas |
|Importa la corrección lógica de todos los pasos. |Importa la efectividad de los resultados. |
|Tiene como fin profundizar en