Universidad

Adolfo

Ibañez


ESTUDIO
DE
CASO


Start‐up
de
Internet
 EL
ORIGEN
DE
LA
IDEA…¡Eureka!

Ernesto

es
un
fanático
de
comer
“picadas”.
Todos
los
sábados
previo
al
asado,
arma
unas
tablas
 de fiambres
y
quesos
que
deja
sin
apetito
a
más
de
uno
a
la
hora
de
saborear

las
exquisitas
 carnes, achuras,
provoletas
y
demás.

Ernesto
invita
gente
a
su
casa
todos
los
fines
de
semana,
 para lo
cual
trabaja
desde
temprano
en
la
mañana
para
que
los
comensales
se
sientan
atendidos
a
 cuerpo de
rey.

Es
un
convencido
que
la
calidad
de
los
insumos
es
el
principal
factor
de
éxito
de
la
 satisfacción gastronómica
de
sus
invitados.
Tiene
detectados
los
mejores
comercios
de
su
barrio,
y
 sabe qué
comprar
en
cada
uno
de
ellos. …ver más…

Se
concentraron
en
diseñar

las
tres

interfaces
principales
del
sistema.
La
interface

con
los
 comercios (donde
estos
cargarían
sus
precios,
productos,
diseñarían
ofertas,
etc.)
y
la
interface
 con sus
sistemas
(generación
de
base
de
datos
con
códigos
de
barra,
nomenclador
de
calles,
etc.),
 y la
interface
con
el
cliente,
es
decir
el
portal
de
internet.

Tuvieron
que
contratar
a
un
diseñador
part‐time
para
que
les
desarrollara
el
logo
de
la
empresa
y
 el diseño
de
la
página
web.


El
producto
avanzaba
muy
bien,
tendría
prestaciones
innovadores
con
respecto
a
otros
portales.

Permitiría
entre
otras
cosas
comprar
de
varios
comercios
a
la
vez,
y
poder
comparar
precios.


Consientes
en
que
avanzaban
en
el
desarrollo
del
producto
desde
la
mirada
del
potencial
del
 producto en
sí
y
no
con
la
mirada
en
el
mercado,
decidieron
contratar
a
un
Consultor
de
empresas
 en Estrategia
para
que
los

ayude
en
la
definición
estratégica
del
negocio.



LA
INDUSTRIA 

Como
parte
de
la
tendencia
mundial,
el
comercio
electrónico
crece
en
la
Argentina
a
tasas
 exorbitantes. De
acuerdo
a
la
Cámara
de
Comercio
Electrónico,
en
2005
rondó
los
4.800
millones
 de pesos
y
en
2006
las
operaciones
realizadas
por
Internet
saltaron
a
los
10.000
millones
de
pesos.

Se
sabe

que
hubo
transacciones
por
parte
de
unos
5
millones
de
usuarios
el
año
2006.
Esas
 personas compraron
algún
producto
o
contrataron
un
servicio
a
través
de
Internet.

 Estas
cifras,