Lesser Antilles Lines: La Isla de San Huberto

En el desarrollo de la economía mundial la industria de carga marítima siempre ha sido de

vital importancia. En el Caribe, esta industria ha sufrido una serie de cambios en su estructura, lo

cual ha sido causa de la rápida transformación en la forma de transportar cargas a través del océano.

Lesser Lines ha operado en este mercado conectando a Fourt Lauderdale y quince islas caribeñas

aproximadamente. Esta compañía se ha caracterizado por ser una de las pioneras en el transporte de

carga por contenedores y especializarse en mercados que históricamente habían sido olvidados.

En la Isla de San Huberto desde 1960 hasta 1980, había existido un monopolio en el

comercio …ver más…

La ventaja de Lesser es que esta siempre podrá cobrar un precio más bajo que la competencia sin

llegar a igualarlo al costo marginal, pues Kronos posee un coste mayor al de Lesser. El problema de

esta alternativa es que los precios al bajar demasiado puedan llevar a una reducción de utilidades para

ambas empresas, lo cual sería perjudicial.

Llegar a unos precios tan bajos como lo permita el costo marginal de las compañías

podría parecer ridículo en este mercado debido a la inelasticidad que posee la demanda de la isla.

Esta estrategia podría funcionar para ganar una mayor cuota pero las ganancias percibidas por la

compañía no serían las óptimas y resultarían en una reducción de las mismas. Para ambas empresas

es conveniente colocar un precio mayor al costo marginal pues pueden cobrar tanto como deseen

sin provocar cambios sustanciales en la demanda.

Como cualquier ente racional, Lesser debería encontrar un precio que la lleve a maximizar su

utilidad de la siguiente forma:

Lo que tiene como resultado un precio de 1,321 dólares por TEU dándole un 48% del cuota.

Por otro lado, Kronos podría cobrar 1,402 dólares, el cual se quedará con el 52% del mercado. Estos

precios obtenidos dadas las funciones de mejor respuesta de cada una de las empresas representan

un equilibrio de Nash dentro del juego en el que ambas empresas interactúan y en el que no poseen

incentivos a salirse de él para ganar mayores cuota de