TRABAJO FINAL

Empresa: Maquisistemas
Producto: Autopronto
Prof. Gustavo Bastarrechea
Integrantes:
Alvarez Jose Manuel
Calderon Garcia Giancarlo
Gutierrez Cristian
Juarez Barreno Manuel
Mitri Samia

Índice:
1. Reseña de la empresa en la cual se está haciendo el trabajo.
a. Análisis del entorno.
b. Análisis FODA.
c. Objetivos del negocio.
d. Mercado en el que compite.
e. Giro Comercial.
f. Productos que comercializa.
g. Facturación.
h. # de vendedores.
i. Territorio que abarca.
2. Manejo de clientes estratégicos.
3. Elaboración preliminar de la información del ejecutivo a supervisar.
4. Trabajo de campo.
5. Informe Final.
6. Uso de indicadores de Gestión y de Control.

Análisis PEST
• Económico:
• Según …ver más…

Norte
Prov.y Conc.
Sur
Prov.y Conc.
Agencias
Gerencia

2002
761

Ene-Dic
2005
260
371

2003
925

Ene-Dic
2006
321
425

2004
984

2005
1034

209
168
20
1143

304
237
21
2053

Ene-Dic
2008
932
1418

2007
2053

2008
3332

Ene-Dic
2009
1111
1207

2009
3339

Ene-Dic
2010
1078
1161

2010
3722

2011
4662

623
359

628
393

949
537

3332

3339

3725

Ene-Dic
2011
871
1088
533

2012
5589

2013
6761

1478
679
13
4662

Ene-Dic
2012
1224
1086
1290

Ene-Abr
2013
502
325
605

487

177
215
11
1034

Ene-Dic
2007
605
886

2006
1143

228

819
1306
672
11
5589

377
605
239
7
2283

Evolutivo de ventas

8000
6761

7000
5589

6000
4662

5000
4000

3332

3000

3725

2053

2000

1000

3339

615

787

984

1034

1143

0
2000 2001 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

2011

2012

Proy.
2013

Numero de Vendedores
• Lima
• 350 vendedores
• 60 administrativos
• Provincia
• 8 administrativos
• 90 vendedores

Territorio que abarca
Puntos de Venta MAQUISISTEMA en Lima

AUTOPRONTO

CASAAHORRO

MULTIMARCA

• Jockey Plaza
• Mega Plaza
• Plaza Lima
Sur

• Mega Plaza
•