Preguntas para analizar el caso
1. ¿Cuál es la base de la ventaja competitiva de Ecuador en la producción de rosas?
R: La variedad de sus colores vibrantes, su gran tamaño, y en si las características climáticas que permiten su mejor desarrollo, como la combinación de intensa luz solar, fértil suelo volcánico, latitud ecuatorial y gran altura produce las condiciones de cultivo ideales, de modo que las rosas florecen casi todo el año.

2. La mayoría de las rosas ecuatorianas se vende en Estados Unidos o Europa. ¿Quién se beneficia en estos países de la importación de rosas ecuatorianas, y en qué manera lo hace? R: En primera instancia las tiendas, como se menciona el caso, de Nueva York o Londres, ya que venden las rosas a precios de …ver más…

Otro punto importante es la no aceptación del producto en determinados sectores o países a los que se exporta, esto en consecuencia de una mala o nula investigación de mercado.
Muchas empresas creen que porque sus productos son de alta calidad se venderán por si solas, pero no es así, se necesita una buena investigación de mercado para determinar si los beneficios que otorga mi producto cubren las necesidades de los consumidores, si no es así, el producto no tendrá un éxito asegurado.

¿Qué pasos pueden tomar para mejorar sus probabilidades de éxito en los mercados de exportación?
R: 1) Si no se cuenta con el capital, acudir principalmente a una institución de financiamiento para la exportación.
2) Pedir asesoría a Instituciones o agencias exportadoras del gobierno, para que realicen una investigación de mercado internacional que determine el potencial de ventas del producto, si cubre las necesidades de los clientes potenciales, que canales de distribución serian los mejores y con el costo mas bajo, así como identificar nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado. Todo esto asegurando el éxito de la inversión y en dado caso el financiamiento requerido para la exportación.

4.- ¿Es valido que las agencias gubernamentales nacionales y locales utilicen el dinero de los impuestos para ayudar a las compañías a exportar?
R: En nuestra opinión si, dada la naturaleza de la institución que es