caso de estudio - MBA - estrategia análisis estratégico, financiero y operativo
Robert Mondavi es una empresa vitivinícola con un 5% de cuota en el mercado de vinos. En EEUU, Mondavi es la quinta compañía en el mercado de vinos tras competidores como Gallo (30%), Constellation (18%), The Wine Group (17%) y Beringer Blass (5%). A nivel mundial, el mercado está mucho más fragmentado, donde las cinco primeras empresas controlan de forma conjunta sólo un 5% .

Robert Mondavi y el Sector Vitivinícola

TRABAJO FINAL

EXECUTIVE MBA 2004 – S1

Julio 2004

Sven Gatsos …ver más…

Esta cifra se encuentra al limite de lo tolerable ya que Constellation alcanza cifras parecidas con la ventaja de estar mejor diversificada.

¿Hacia dónde queremos dirigirnos?

La estrategia de Mondavi es

o desarrollar (cultivo de vid) y producir (crianza) vinos de alta calidad para posicionarlos en la banda más alta de cada segmento de calidad correspondiente. La calidad del vino refuerza la imagen de marca y viceversa. o crecer de forma orgánica y sostenible

Su ventaja competitiva se encuentra en la diferenciación por innovación en la gama de productos, la aplicación de know how en el desarrollo de uvas de calidad y la crianza en barrilles de madera de roble.

Las opciones para actuar de acuerdo con la estrategia son las siguientes: o disminuir la alta dependencia del mercado y de los canales de distribución nacionales -> aumentar cuota de exportación hasta un 30% en 2006 o combatir las amenazas en un segmento de “calidad normal” (Woodbridge)->reposicionar Woodbridge; invertir en I&D de nuevos vinos o cambiar la estructura de coste con respecto a la cuota de abastecimiento interno de uvas. -> aumentar cuota de producción propia hasta un 25 % en 2005 o replanteamiento de las alianzas ->consolidación bajo criterios de alineamiento con estrategia y objetivos financieros de rentabilidad sobre capital invertido.

Estrategia – Procesos –