La Personalidad Del Prospecto.
1. ¿Quién es? Los prospectos son los futuros clientes que debemos trabajar para conseguir que acepten o adquieran nuestras ofertas. El vendedor deberá identificar a sus prospectos para saber quién es el consumidor final y quien es el intermediario.
2. ¿Dónde está?
En cuanto a su ubicación e importancia comercial, habrá que detectar:
• En qué tipo de mercado se encuentra; eventual, establecido o potencial
• Cuál es su capital, sus instalaciones, antigüedad y su prestigio comercial
• En qué ocasiones un minorista hace pedidos mas grandes que un mayorista
3. ¿Qué quiere?
Se debe pensar mercado lógicamente. Detectar cuáles son sus hábitos y costumbres, tendencias de compra y motivaciones, estímulos y …ver más…

2. Un vendedor profesional, según los autores especializados y expertos, debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas:
 Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia.
 La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado.
 Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad.
 Asignar verdadero valor a sus servicios.
 Mantener su integridad, independencia y dignidad.
 Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado.
 Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo.
Mientras que el costo es un conjunto valorado en dinero de los bienes y servicios necesarios para la producción que constituye el objeto de la empresa.
Es súper importante porque nos permite presentar los resultados de la gestión operacional donde se pueden identificar los puntos fuertes y débiles de la formación interna de la empresa también dota a la gerencia o administración de una herramienta para la planeación y control de los ingresos y egresos a través de la comparación continua del desempeño real con el presupuestado o estimado que demande acciones correctiva para la administración y por ultimo analiza las variaciones de la gestión de la empresa por producto o servicio, por departamento o en general de acuerdo a los objetivos y metas que la empresa se ha planteado.
Por último está la rentabilidad que es la ganancia que una