CAPITULO 1

¿ERES UN VENDEDOR PERRO?

Todos los meses de trabajo duro, espera, incertidumbre y expectativas terminarán en minutos. Solo hay recompensas para uno sólo es un juego de todo o nada. Solo dos palabras importan sí o no. Mientras esperas respuesta tu mente pone la cinta de los últimos meses cuando un amigo te daba los datos de un trabajo que podría interesarte: hiciste el contacto inicial, te abriste paso para llegar con la persona con capacidad de tomar la decisión, picaste su curiosidad y lograste llegar.

Llego el momento de la presentación, estabas a la cabeza de la competencia, esa cuenta era tuya; todo fue perfecto hasta que te hicieron la pregunta: pero te mantuviste firme y diste la respuesta, nadie dio cuenta de tu …ver más…

Lo invito a eventos y le proporcionaba información de seguros en constante cambio, hubo un problema con su competencia y este vendedor perro regreso con su firma y se contaba con 1500 empleados cuando el vendedor se retiro para obtener un mejor puesto Dell contaba con 15000 empleados ¡jugosas comisiones! ¡No había forma de perder esta cuenta! Me asegure de orinar en todos los rincones de la compañía para conservar ese territorio”. Resumió en:

✓ “A veces debemos romper las reglas” ✓ “No existe algo que se llame falta de contactos” ✓ “La mayor debilidad de tu competencia es cuando cierras un trato”

CAPITULO 2 ¿POR QUÉ VENDEDORES PERROS? (VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES)

Se ha dicho que los amos tienen una extraña semejanza con sus perros, esto es aterrador cuando empiezas a hablar con los dueños descubres que las similitudes van más allá de lo físico. No estoy segura quien toma la personalidad de quien, sea cual sea la razón, pero estoy seguro que un equipo de especialistas están buscando una prueba clínica de esta teoría. Puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la que pertenece, pues cada uno tiene personalidad y rasgos diferentes. Comprende la dinámica del mundo canino y estarás