SECRETOS DEL VENDEDOR MÁS RICO DEL MUNDO

AUTOR: DR. CAMILO CRUZ
EDITORIAL: GRUPO NELSON
“DENTRO DE MI HAY UN GIGANTE, CAPAZ DE ALCANZAR CUALQUIER QUE ME PROPONGA”.
Sin embargo, sólo hasta que tú creas esta verdad sin ningún cuestionamiento, aceptes la inmensidad de tu ser y no dudes de tus capacidades, podrás ver este gigante en acción. La gran mayoría esta concentrado en vender su pequeña carga que puede vender a la semana siguiente.
Todos somos vendedores todos estamos vendiendo constantemente. La única diferencia entre el vendedor de éxito y el vendedor promedio es que el primero esta dispuesto a hacer todo lo que el segundo no haría.
En algún momento a lo largo de este proceso, el mismo cliente …ver más…

La única diferencia es su manera de pensar y de actuar es suficiente para establecer esa gran diferencia en los resultados obtenidos. Lo único que necesitamos hacer si queremos aumentar nuestros ingresos es estar dispuestos a dar un poco más y hacer todo lo que el vendedor común y corriente no esta dispuesto a hacer.

¿Cuales son esas áreas críticas en las que tenemos que mejorar si queremos cosechar resultados superiores?
1) Actitud personal y nivel de motivación, 2) administración personal de su tiempo, 3) crecimiento y desarrollo personal,
4) conocimiento de su producto o servicio, 5) identificación de nuevos clientes y mercados, 6) presentación eficaz de tu su producto 7) capacidad para identificar rápidamente las necesidades de sus clientes, 8) destreza para poder responder a las posibles objeciones que ellos puedan tener.
9) habilidad para ayudar al cliente a tomar decisiones, 10) seguimiento oportuno y certero.
El vendedor exitoso como el vendedor promedio cuentan con 24 horas al día. Tienes que aprender a administrar tu tiempo con efectividad, los vendedores empiezan todos lo días sin trabajo, ya que ellos pueden decir estoy trabajando cuando están vendiendo.
De ahora en adelante pregúntate siempre que estés realizando alguna actividad, pregúntate ¿Es ésta, una de las actividades que producirán el 80% de mi éxito? Si adquieres el hábito de hacer esto, tu efectividad en las ventas incrementará grandemente. Piensa antes de