Psicologia apliaca a las ventas
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Investigación de PronósticosPronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede involucrar el manejo de datos históricos para proyectarlos en el futuro, mediante algún tipo de modelo matemático. Generalmente los pronósticos son tanto intuitivos como subjetivos, esto es debido a que la toma de decisiones se lleva a cabo con un buen modelo matemático y el buen juicio del administrador.
Existen varios métodos para realizar los pronósticos, estos se dividen en Modelos de series de tiempo, y en el modelo casual.
En los de series de tiempo existe varios modelos entre ellos: • Simplista • Promedios Móviles • Suavización exponencial • Proyección de Tendencia
Para evaluar un sistema de