1. Define las estrategias de precios que están siguiendo las empresas que compiten en el sector del café:

R: A mi parecer se están utilizando dos estrategias de precios, las cuales detallo a continuación:

• La primer es una estrategia de precios de prestigio la cual consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren, en el caso cita lo siguiente:”La fijación de precios de Sara Lee, Nestlé, Kraft y Catunambú se basa en la alta calidad percibida por los consumidores”.

• Y la segunda basándome en la tabla de costos, utilizan una estrategia de Fijación de Precio por rendimiento deseado: el cual debe ser fijado en función del …ver más…

La empresa cuenta con la ventaja de distribuir sus productos a través de canales directos que reducen su nivel de costos.

Esta estrategia tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio (en este último aspecto hay que tomar que el caso habla que las investigaciones arrojan que uno de sus mercados meta los jóvenes son sensibles a los precios con una elasticidad del -1.75)

2. ¿Como considera el hecho que Línea Directa amplié su cartera de productos ofreciendo seguros para motocicleta?

R: En base a los datos estadísticos que arrojan las investigaciones el 70% son vehículos particulares, entendiéndose por este tipo de vehículos también las motocicletas, además el caso nos dice que hay poca competencia ya que otras compañías tradicionales prefieren no ingresar a este sector, así que tiene la venta de ser pionero en este tipo de seguros. Así que pienso que la decisión de Línea Directa para ampliar su cartera de productos en este sentido de seguros para este tipo de vehículos es totalmente valida, ya que como