Proyecto Final
Plan de Mercadeo

1. La Empresa:

La empresa Dreams es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación
La empresa Dreams ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 15.000 y 20.000 dolares. El principal objetivo es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea.
El plan de marketing de Dreams para …ver más…

Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.

Situación competitiva
Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
Los principales competidores en el mercado de los sistemas estéreo modulares son: Panasonic, Sony, LG y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominar el mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento.

4. El Marketing:

Objetivos de marketing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing.
Por ejemplo, si la empresa quiere obtener 50,000 dolares de beneficio y su objetivo de rentabilidad es del 10 por ciento sobre las ventas, debe establecer un objetivo de ventas. Si la empresa establece un precio medio entonces debe vender otra cantidad de unidades.
Alcanzar los objetivos anteriores supone conseguir una cuota de penetración. Para mantenerla tendrá que