I. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

Guineo Export S.A.C es una empresa que pretende desarrollar el negocio de la producción y exportación de banano orgánico tipo Cavendish Vallery de primera calidad hacia el país de Holanda.

La empresa está ubicada en el valle del Chira perteneciente a Sullana, en el departamento de Piura, costa norte del Perú. Debido a las condiciones especiales del clima y del suelo en la zona, prácticamente no existen insectos ni enfermedades que ataquen a la fruta que se cultiva en el valle. Por esta razón, el cultivo orgánico se desarrolla muy favorablemente. Guineo Export S.A.C maneja 45 hectáreas certificadas por Control Unión de Holanda y posee la certificación de GLOBALGAP y contará con las empacadoras más …ver más…

Selección de mercado objetivo

La empresa ha escogido como mercado objetivo al país de Holanda por su crecimiento constante en la demanda de bananos orgánicos.

3. Mercado objetivo

Los Países Bajos son un productor agrícola importante y el tercer exportador mundial de productos agrícolas después de los Estados Unidos y Francia. Sin embargo, pese a los esfuerzos realizados en los dos últimos años aproximadamente, su sector agrícola orgánico es todavía más bien pequeño en comparación con la producción agrícola total o con algunos otros países de la Comunidad Europea. Con una producción orgánica obtenida actualmente en alrededor del 1,4 por ciento de la superficie agrícola total y un consumo orgánico situado en torno al 1 por ciento del consumo total de alimentos, el mercado orgánico de los Países Bajos es uno de los menos avanzados de Europa.
Durante la mayor parte de los años noventa, los productos orgánicos se vendían prácticamente sólo en negocios orgánicos especializados y mediante subscripciones/ventas agrícolas (es decir, arreglos de ventas directas entre agricultores y consumidores). Por lo tanto, una amplia gama de consumidores que solían comprar sus alimentos en los supermercados convencionales no tenían acceso a los productos orgánicos ni se familiarizaron con ellos. La introducción de los productos orgánicos en