Petrobras: Su Primer Hijo

Petrobras
Empresa creada en 1953.
Control Estatal.
Líder en el mercado brasileño con el 26%
Empresa que permanentemente busca la innovación, mejora continua y tecnología.
Directorio con fuerte componente político.
Compañía guiada por valores como el cuidado a su gente, el medio ambiente, servicio al cliente y la responsabilidad social de la empresa.
2001 empresa plante plan estratégico: * Consolidar Liderazgo en volumen de venta de Combustibles de Latinoamérica * Alcanzar liderazgo como empresa integrada de combustibles de Latinoamérica * Buscar Sinergias entre sus negocios * Internacionalizar Marca Petrobras

Argentina a la llegada de Petrobras
Diciembre 2001: Petrobras adquiere 690 …ver más…

Pregunta 2 Analice las fortalezas y debilidades de Petrobras en la región. En función de ello, ¿Sobre qué aspectos construiría la estrategia comercial para penetrar el mercado argentino?

Fortalezas * Líder en el mercado brasileño con 50 años de experiencia. * Apoyaba su imagen en envergadura internacional, alta tecnología, cuidado ambiental y servicio al cliente. * Integración vertical * Posee operaciones en varios países de la región. * Tiene una serie de marcas para distintos productos y servicios, algunos ya posicionados en el región.
Debilidades
* Empresa controlada por el estado brasileño (toma de decisiones lenta). * Existía nacionalismo en países de la región, que podían afectar a Petrobras, identificada con Brasil. * Contexto económico desfavorable, se inicia un periodo de crisis en la región. * No existe sentido de pertenencia de los trabajadores hacia la empresa. * Primera experiencia internacionalización en distribución de combustible. * 34% de consumidores argentinos desconfiaban de los combustibles brasileros.

Considerando lo expuesto anteriormente, yo construiría el siguiente posicionamiento:

Segmentos del Mercado

Desapegado
Fundamentalistas
Enamorados del Servicio
Buscadores de Precio
Análisis de Mercado:

15 Mill m3