La elaboraci�n y presentaci�n de una propuesta es uno de los pasos m�s importantes en el proceso de venta de servicios de consultor�a. Por supuesto, viene precedida de una labor de marketing m�s o menos segmentada, y de un acercamiento inicial al cliente que ya resultan bastante determinantes. Pero la propuesta es “la hora de la verdad”, el momento en el que todas las conversaciones y acercamientos previos se tienen que plasmar en un documento que va a servir para que el cliente tome la decisi�n sobre contratarnos o no.
Estos son algunos consejos (derivados de mi experiencia y por lo tanto totalmente debatibles) para hacer una buena propuesta.
S� visual: la propuesta tiene que hablar por s� misma por lo que, adem�s de cuidar el …ver más…

Adem�s, �y si el cliente dice, simplemente, “no me gustan estas cl�usulas?. No hay mejor contrato que una relaci�n de confianza entre cliente y proveedor.
No te des autobombo: la propuesta no es el sitio en el que contar las excelencias de tu empresa, el abanico de tus servicios o los clientes tan guays que tienes (total, al final todos siempre ponemos los mismos). Eso ya lo has debido hacer en el proceso de acercamiento previo, por eso te piden una propuesta. Ahora c�ntrate en el proyecto y en c�mo tu empresa va a abordarlo. Todo lo dem�s es accesorio. Si quieres, entr�gale otra presentaci�n o brochure. Pero no mezcles churras con