Modelo Tridimensional del Negocio ABELL

El marco de la definición tridimensional del negocio del profesor Derek F. Abell de Harvard es un modelo que se puede utilizar para definir el negocio de una compañía. La definición de un negocio es un tema que no se debe tomar a la ligera. En su libro “Definiendo el Negocio: El punto de partida del planeamiento estratégico” Abell dice que la manera estándar de observar un negocio solo en dos dimensiones (los productos y los mercados) tiene serios defectos. Él sugiere un modelo tridimensional, con los tres siguientes vectores:

1. Grupos de clientes atendidos. Categorías de clientes. (QUIEN) 2. Funciones atendidas al cliente. Necesidades del cliente. (QUE) 3. Tecnologías utilizadas. …ver más…

* Marketing Concentrado. Una compañía intenta alcanzar una gran participación del mercado en uno o pocos sub-mercados. Recomendable cuando los recursos de la compañía son pequeños y/o cuando los competidores están utilizando acercamientos divididos en segmentos del mercado y/o en las fases tempranas del ciclo de vida del producto.

USO DEL MARCO DE DEFINICIÓN TRIDIMENCIONAL DEL NEGOCIO. APLICACIONES. * Define un alcance del negocio en los siguientes tres niveles del negocio: * Nivel corporativo. * Nivel de unidad de negocio. * Los Niveles más bajos de la organización. * Describe o comunica los cambios en la definición del negocio. * Describe o comunica el negocio de la competencia. * Analiza sistemáticamente las oportunidades de crecimiento para un negocio. * Describe o comunica (la evolución de) los mercados.

FORTALEZAS DEL MÉTODO DEFINICIÓN TRIDIMENSIONAL DEL NEGOCIO. BENEFICIOS. * Acentúa que los productos son simplemente una manifestación física de la aplicación de una tecnología particular a la satisfacción de una necesidad específica para un grupo particular de clientes. La elección es la tecnología, necesidad y cliente a servir. No de los productos a ofrecer. * El centro del modelo de Abell es el cliente, no la compañía en sí misma. * El marco conceptual se puede utilizar para describir el estado actual y el estado deseado.

LIMITACIONES DE LA PROPUESTA DE DEFINICIÓN