1. ¿Cuáles son las dos circunstancias que normalmente condicionan al comprador industrial?
UNO es : Este comprador recibe previamente información sobre el producto o servicio concertó con la especificación técnica-constructiva que va a estudiar y comprar para tomar una decisión de compra. Sobre todo tiene que tener en cuenta que cubre sus expectativas y que luego, una vez tomada la decisión de comprar, espera recibir u obtener un producto con las especificaciones técnicas solicitadas y aun precio optimo.
DOS es: si recibe detalles del producto que va a comprar del proveedor del que va a obtenerlo, pasa el pedido, intentando obtener el mejor trato posible.

2. ¿Debe intentar el vendedor industrial vender el producto concentrándose …ver más…

¿Cuáles son las necesidades del comprador industrial?
La necesidad es a menudo una solución al problema; el paso más importante es reconocer su existencia. Una vez que se ha evidenciado que existe una necesidad imperiosa de incorporarlo, se prepara una especificación exacta en términos de: * RESULTADO * CALIDAD * CANTIDAD * ENTREGA * PRECIO * SERVICIO TECNICO

8. ¿Cómo puede la investigación del mercado servir a la evolución de la industria en general? El experto en marketing debe realizar o encargar una investigación del mercado para identificar a todos los posibles usuarios del un productos y calcular su potencial de venta y el análisis de la competencia puede identificar los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y sus productos.

9. Haga una lista de los distintos objetivos de marketing que se puedan fijar para una publicidad orientada al sector industrial. 10. ¿Cuáles son a su juicio los medios publicitarios que el experto en marketing puede utilizar con éxito en los mercados industriales? ¿porque?
La publicidad puede hacerse a través de varios medios, según los objetivos de la empresa y del presupuesto. * La televisión se usa casi en exclusiva para fomentar la imagen corporativa de las compañías industriales * Los anuncios en la prensa nacional y local pueden tener objetivos parecidos para atraer la atención de los