UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

DOCENTE: LIC. DELGADILLO SALAS MAYCOL MARCOS

TAREA: PREGUNTAS DE ANALISIS DEL TEMA 4

ESTUDIANTES: ESPINOZA BLANCO JHOBANA SARAVIA ORELLANA FABIOLA FECHA: 24 DE OCTUBRE DEL 2013

COCHABAMBA – BOLIVIA
PREGUNTAS DE ANÁLISIS TEMA 4

1. Analice la declaración de que “los mercadólogos no crean las necesidades; las necesidades existen antes que los mercadólogos”. ¿Es posible que los esfuerzos de marketing logren modificar las necesidades de los consumidores? ¿Pueden activar las necesidades del consumidor? Si acaso, ¿por qué?
Los mercadólogos no crean las necesidades, aunque en …ver más…

Esto puede deberse al hecho de que su éxito en el logro de metas más modestas les infunde mayor confianza en su capacidad para alcanzar metas más elevadas. A la inversa, quienes no alcanzan sus metas es probable que reduzcan sus niveles de aspiración. De esta manera, la selección de metas a menudo se realiza en función del éxito y del fracaso experimentado. Por ejemplo, si un estudiante no es aceptado en la escuela de medicina, quizá trate de inscribirse en la de odontología o la de enfermería.

5. ¿Cómo aprovechan los mercadólogos el hecho de que los consumidores no alcancen sus metas, con la finalidad de desarrollar exhortaciones promocionales para productos y servicios específicos? Mencione algunos ejemplos
Los mercadólogos al ver que los consumidores se sienten frustrados, aprovechan al máximo este hecho, tratando de vender productos/servicios similares al que desean pero añadiendo algunas promociones o un plus.
Algunos ejemplos son los siguientes:
Las personas con enfoque en la promoción están interesados en su crecimiento y desarrollo, tiene más esperanzas y aspiraciones y favorecen la presencia de los resultados positivos.
Por ejemplo:
Cuando la librería Paris promociona cuadernos.
Cuando la librería Doña Blanca te ofrece descuentos.
Cuando el Híper maxi hace sus ventas locas en meses claves.
Cuando el súper mercado Ice Norte hace promociones por la compra de una cierta cantidad de artículos.
Las personas con