Métodos para pronosticar las ventas
Métodos subjetivo
• Expectativa de usuario: depende de las respuestas de los usuarios sobre consumo o compras que esperan realizar de mis productos o servicios
• Compuesto mixto de la fuerza de ventas: aplica información de cada integrante del equipo de ventas de campo
• Opinión de un jurado ejecutivo: sondeo interno de los ejecutivos de la empresa para saber cómo evalúan las posibilidades de las ventas
• Técnica delfs: esta emplea un enfoque iterativo con medición repetida y retroalimentación anónima controlada, en lugar de las confrontación directa y la
Métodos objetivos
• Prueba de mercado: consiste en colocar los productos de la empresa en diversas zonas geográficas del país para observar