INTERPRETACION DEL IPV

DGV:
Disposición General para la Venta: En puntajes altos. Indica que es una persona con facilidad para establecer y elevar las ventas, asimismo, persuadir al cliente, contando con un moderado control de sí mismo.

En puntajes bajos. Indica que es una persona con grandes dificultades para establecer o cerrar una venta, tendrá problemas de asertividad, poca motivación y potencialidad para estimular al cliente y no tendrá control de sí mismo.

R

Receptividad: En puntajes altos. Señala que es una persona con buenas cualidades empaticas (ponerse en lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.), con posibilidades de adaptación rápida ante cualquier situación que se le …ver más…

IV

Tolerancia a la frustración:

En puntajes altos. Nos indica a una persona que soportara adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque fueron provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.

En puntajes bajos. Manifiesta ser una persona con poca tolerancia a la frustración esto nos indica un parámetro de impunitivo (se echara la culpa de todo lo que pase a su alrededor) o extrapunitivo (le echara la culpa a todas las personas que le rodean). Incapaz de comprender los fracasos aunque fueran estos los mas mínimos y tendera a personalizar en demasía las situaciones en que se ve implicado.

V

Combatibilidad: En puntajes altos. Alude a la persona a ser capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos. Asimismo, exceptiva y llegar a situaciones de confrontación y de reto, es perseverante, tenaz y persistente de lo que el manifiesta muy difícil para combatir su forma de pensar, pero con bases solidadas y metodológicas. Se refiere a esa persona como confiada y polémica que ejemplifica lo que se llama agresividad competitiva.

En puntajes bajos. Manifiesta ser una persona que se será capaz de entrar en conflicto con cualquier grupo de personas, máxime en ambientes conflictivos. Aceptara los acuerdos ya sea que dictamine la empresa o el jefe inmediato para no entrar en