Guía Informe Final
Marketing – Simulación Markops
Campus Santiago – 1s2010

Profesor: M.Sc. Jorge Cea Valencia

Grupo: Machines

Integrantes: Geraldine Alfaro Romina Carvajal Karen Contardo John Ortiz Paulina Padilla Camilo Sanhueza

I-Estrategia global

A. Objetivos iniciales fijados

* Tener participación de mercado en los 5 segmentos definidos y ser líderes en los dos segmentos más altos. * Aumentar la utilidad de la empresa. * Maximizar beneficios e incrementar el índice de precios de las acciones a largo plazo.

B. Estrategias corporativas iniciales definidas

* Fortalecer las marcas ya establecidas, especialmente Candy. * Desarrollar un nuevo producto que abarque los …ver más…

Logramos vender más de 10.000 unidades de Cake lo q nos ayudó nuevamente en los costos al generar economías de escala. Por otra parte, si vemos el indicador global del desempeño de la compañía (SPI), vemos que el mercado ha respondido positivamente a los cambios, posicionamientos y segmentos a los que fue sometido. Pues su valor es muy superior a la competencia.

B. Principales estrategias seguidas en el mercado y los principales resultados obtenidos. (qué decisiones estratégicas correctas se adoptaron, qué decisiones erróneas se tomaron, qué impactos se generaron, qué habrían hecho de una manera diferente y cómo).

Pensar que realizar mejoras a Candy era lo correcto.
La primera mejora que se realizó a Candy, creemos que habría sido más óptimo realizar la mejora en costos en cake, ya que no se modificó, sólo lo ayudamos con las economías de escala y los posicionamientos. Si hubiésemos hecho lo anterior, hubiésemos ganados en todos los períodos ese margen al producirlo más barato.
Sin embargo, la mejora en atributos realizada a Candy fue beneficiosa para la marca, ya que a medida que cambiaban las preferencias de los consumidores, se debían ir realizando los posicionamientos.
Con respecto a Candy, cuando nos enfocamos en él, estaba en su pick y luego de la aparición de Tomato logramos reposicionarlo