Objetivos:

Desde el principio decidimos que nuestro objetivo sería lograr el mayor beneficio, dándole prioridad al ROE y al valor de la acción.
Para ello nos pusimos los siguientes objetivos:
Mantener una caja de al menos $800,000
Usar siempre el mejor mix de cantidad de producción/costo de producción/precio de venta para cada demanda y precio estimado.
Mantener un nivel bajo de gastos financieros.
Utilizar lo menos posible el descuento por pronto pago.
Mantener los niveles de producción por encima de las 80,000 unidades, acomodándolo dentro de lo posible a las necesidades de la demanda proyectada.

Procedimiento

Lo primero que debíamos hacer para lograr nuestro objetivo principal era medir la elasticidad del …ver más…

Nuestra primera decisión, fuera de lo ya expuesto, fue prepagar los préstamos a corto plazo por los altos intereses que generaban, y convertir en liquidez las inversiones en acciones, ya que el rédito de ellas no era representativo.

Conforme vimos los primeros resultados, tomamos la decisión de comprar la opción de inversión A, ya que esta nos redujo el CIF y reducía además, paulatinamente, los costos por mano de obra siempre que el volumen de producción no fuese muy alto. La opción de inversión B hubiese sido útil con un producto que presentara un comportamiento más tradicional, con menos tolerancia al alza de precio y que hubiera justificado aumentar considerablemente los niveles de producción.

Cuando nuestro presupuesto indicaba que nos haría falta liquidez aplicábamos el 1% de adelanto por pronto pago. Hicimos esto en la primera decisión y luego dos veces más a lo largo del ejercicio.

Otro punto que siempre tuvimos en cuenta fue la capacidad de producción. No nos obsesionamos con mantener la producción en 100000 unidades, sino que proyectábamos la recompra de maquinaria y planta según la demanda, estando también atentos al precio de estos. Así aprovechamos a comprar la mayor cantidad de unidades de planta del ejercicio durante el mes en que esta bordeaba los $250, $100 menos del precio standard.

Los problemas llegaron en los períodos 5 y 6, ya que se juntaron compras fuertes en maquinaria y planta