IMPORTANCIA Y EVOLUCION DE LAS VENTAS

En el proceso de ventas, la historia y el pensamiento, han demostrado que el ser humano a superado sus propias barreras culturales y gracias a esto, la demanda por conocer y obtener nuevos productos y servicios globalizados no deja de crecer día a día.
Por esta razón inicialmente la venta no dejaba de ser un intercambio comercial para cubrir con una exagerada oferta, la poca demanda de productos y servicios de la antigüedad, que al final solo cubrirían a la mayoría de la población con sus necesidades básicas, ya que los vendedores antiguos no eran mas que intermediarios pasivos a la espera de que les compraran ; sin embargo, a través de la barrera del tiempo y de las barreras culturales, las …ver más…

que acompañan a los gestores de ventas en la planeación estratégica de toda compañía.
Los gestores de ventas han tenido una evolución e importancia muy relevante en los modelos comerciales del mundo entero, las técnicas de ventas desarrolladas durante la postguerra y las bases de psicología y sociología trajeron propuestas acertadas como el método AIDDA (atención, interés, demostración, deseo, Acción) de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. O la teoría de el psicólogo E. K. Strong quien relaciono las características de los productos o servicios con las necesidades o deseos de cada consumidor, dándole valor agregado al punto de vista del cliente generando fidelizacion y no solo ventas esporádicas.
Es importante el reconocimiento que se le debe dar al vendedor moderno ya que su función como Gestores, comunicadores y negociadores de necesidades e ideas ha desarrollado las habilidades sociales necesarias para mantener posicionados los productos en la mente de los consumidores a través del contacto directo y preciso, llegando así a convertirse en una carrera profesional y en una opción de vida que genera no solo ingresos a una empresa si no que también genera ingresos adicionales a nivel personal que ningún otro cargo administrativo pueda llegar, como lo he pensado y vivido muchas veces e mi experiencia profesional, el dinero esta en el área comercial marcando una diferencia retadora de éxito personal.

DIEGO HERNANDEZ MOLINA

“Vender es el acto de