que objetivos mensurables tendra cada division, gerencia area o vendedor.

factibilidad: lo que se planee se debe realizar, es importante no realizar planes no muy ambiciosos y optimistas que no sean imposibles de realizarse.

objetividad y cuantificacion: debe basarse en datos reales, nunca en datos arbitrarios o especulaciones.

flexibilidad: al elaborar un plan es conveniente establecer margenes de holgura que permita afrontar las situacionesimprevistas.

tipos de planes

operativo-estrategico-contringencia
.acciones que se realizan
.plazo,cuanto tiempo tenemos para ejecutar
.presupuesto
.nombrar responsables
.seguimiento
.evaluacion

operativo:a corto plazo-6 meses a un año; mediano plazo-un año atres años; largo