1.- ¿Qué estimuló el cambio en la estrategia en la época del 360? Evalúe el proceso por medio del cual se realizó el cambio.

El cambio de estrategia en la época del 360 comenzó con el fracaso de la “Stretch”, ya que jamás cumplió con mas del 70% de las especificaciones prometidas. Tuvo que reducir su precio de 13.500.000 dólares a 8 millones de dólares. Por el fracaso, facilitó que “Data Products” adquiriera una considerable ventaja inicial en el mercado.
El proceso del cual se realizó el cambio fue con la nueva creación de NPL (sistema-360) que lo encabezaban Evans y Brooks los cuales eran viejos adversarios.
Al inicio comenzaron a mezclar diferentes proyectos, y gracias al fracaso del 8000 ya que no fue lo esperado, llegaron a la …ver más…

Todas las propuestas que llegaban a Learson, las analizaba en profundidad, y si él no estaba seguro del éxito, no las tomaba.
Al momento de asumir Learson, la computadora stretc, ya estaba en el mercado, la cual fracasó donde la empresa perdió casi 20 millones de dólares.
Al asumir Learson y al fracasar stretch fue por la carga del proyecto, ya que no funcionaba como lo habían prometido.
Y eso hizo que Learson solo estuviera a cargo de proyectos de que él estuviera seguro que se cumplirían.
Gracias al fracaso de la stretch. Learson se vuelve mas desconfiado y meticuloso al momento de realizar los proyectos. Todo esto con el fin de no volver a fracasar.

3.- ¿cómo pudieron otras compañías sacar ventajas de la estrategia del 360 de IBM? ¿Qué debería hacer IBM al respecto?

Sacaron ventajas por el fracaso de la stretch, tuvieron un retaso con el lanzamiento 360, lo que ayudó a que otras compañías tomaran ventajas con la tecnología, al salir al mercado con nuevos productos.
Las otras empresas salieron al mercado antes que la 360 con productos únicos, en cambio 360 lanzó una gama de productos, lo que hacía que compitieran entre ellos mismos.
El proyecto al ser de tan largo aliento, permitía que la competencia le robara información, tanto de sus productos como la fecha de sus próximos lanzamientos. Esto era un riesgo a largo tiempo de