INFORMACION PARA UN EJECUTIVO DE VENTAS
Metodología
3. la importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo
de ventas
3.1 social
3.2 Económico
3.3 Político
3.4 mercado
3.5 competencia
3.6 producto
4. fuentes de información
4.1 interna y externa
4.2 directa
4.3 por medio de promoción (ferias, exposiciones)
4.4 a través de prensa y revistas especializadas, radio, televisión en cuanto a los
análisis de temas específicos
4.5 a través de internet, intranet, dispositivos móviles (redes sociales)
5. tecnología de información y comunicación
5.1 las tics en la economía de México
INDICE 2: CASO PRÁCTICO
1.- INTRODUCCION
2.- METODOLOGIA
2.1.- TEMAS
2.2.- OBJETIVOS
2.3.- …ver más…
4. Fuentes de información
En la actualidad existen distintas fuentes de información, gracias a la tecnología, comunicarse, es cada vez mas fácil.
Tenemos los medios de comunicación masivos que son fuentes de información en potencia como lo son periódicos, revistas, televisión, radio y en los últimos años el internet, siendo esté mas didáctico que los anteriores.
4.1 Interna y externa
El ejecutivo de ventas puede hallar distintas fuentes de información ya sea dentro o fuera de la empresa, a fuentes que encontrará dentro de la empresa refiriéndose a las internas y a fuentes que encontrará fuera de la empresa refiriendose como externas.
Ejemplos:
Internas: Empleados, compañeros, superiores, directivos, etc.
Externas: Medios de comunicación masiva, radio, televisión, periodico, revistas, etc.
4.2 directa
Encontrará fuentes que sean directas y le faciliten la búsqueda, una fuente directa proporcionaría los datos que se buscan de forma inmediata, sin necesidad de recurrir a otra fuente.
Las fuentes directas contienen artículos o informes que exponen por primera vez descubrimientos científicos, observaciones originales o los resultados de la investigación experimental o de campo, los cuales comprenden contribuciones nuevas al conocimiento, su publicación establece el registro en forma permanente del progreso de la ciencia, la tecnología, las