INDICE 1

Metodología

3. la importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo

de ventas

3.1 social

3.2 Económico

3.3 Político

3.4 mercado

3.5 competencia

3.6 producto

4. fuentes de información

4.1 interna y externa

4.2 directa

4.3 por medio de promoción (ferias, exposiciones)

4.4 a través de prensa y revistas especializadas, radio, televisión en cuanto a los

análisis de temas específicos

4.5 a través de internet, intranet, dispositivos móviles (redes sociales)

5. tecnología de información y comunicación

5.1 las tics en la economía de México

INDICE 2: CASO PRÁCTICO

1.- INTRODUCCION

2.- METODOLOGIA

2.1.- TEMAS

2.2.- OBJETIVOS

2.3.- …ver más…

4. Fuentes de información

En la actualidad existen distintas fuentes de información, gracias a la tecnología, comunicarse, es cada vez mas fácil.

Tenemos los medios de comunicación masivos que son fuentes de información en potencia como lo son periódicos, revistas, televisión, radio y en los últimos años el internet, siendo esté mas didáctico que los anteriores.

4.1 Interna y externa

El ejecutivo de ventas puede hallar distintas fuentes de información ya sea dentro o fuera de la empresa, a fuentes que encontrará dentro de la empresa refiriéndose a las internas y a fuentes que encontrará fuera de la empresa refiriendose como externas.

Ejemplos:

Internas: Empleados, compañeros, superiores, directivos, etc.

Externas: Medios de comunicación masiva, radio, televisión, periodico, revistas, etc.

4.2 directa

Encontrará fuentes que sean directas y le faciliten la búsqueda, una fuente directa proporcionaría los datos que se buscan de forma inmediata, sin necesidad de recurrir a otra fuente.

Las fuentes directas contienen artículos o informes que exponen por primera vez descubrimientos científicos, observaciones originales o los resultados de la investigación experimental o de campo, los cuales comprenden contribuciones nuevas al conocimiento, su publicación establece el registro en forma permanente del progreso de la ciencia, la tecnología, las